放飞梦想放大格局——区域经理快速成长
发布日期:2015-08-05浏览:2795
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课程时长
12 H课程大纲
一、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识
1、行业发展脉络及趋势
2、行业竞争格局及趋势
3、行业消费趋势及产品演变分析
4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则
产品线规划及促销推广
品牌定位及整合传播策略
渠道模式及经销商管理模式
5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析:
产品线规划及促销推广
品牌定位及整合传播策略
渠道模式及经销商管理模式
6、企业营销规划及市场销售运作模式
二、快速形成营销格局思维——系统营销知识及技能
1、产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点:
制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领域;
“四维分析法”精准企业产品战略定位;
“1+N”模式构架企业竞争力产品线组合;
“核心价值符号化”创意产品包装设计;
“资源聚焦”推广模式,快速打造企业核心产品;
平面广告、宣传物料设计,立体塑造终端形象;
1、品牌精神塑造——低成本品牌整合传播的核心利器:
品牌高度:决定企业品牌的持久性和成长性
第一定位:在消费者心目中快速创建品牌领地
品牌角度:精准品牌定位、诉求及品牌延展性
品牌精神塑造:系列品牌故事演绎直击消费者心智
以小博大;围绕品牌精神低成本整合传播
2、垂直增长与水平分销并进——市场布局及销售快速突破:
市场梳理及类别划分,层级化市场布局规划及运作
核心区域市场打造,构建企业销售大盘的根据地
数量与质量并进推动企业大市场建设,获取垂直增长
精准的产品规划与渠道模式创新,扩大水平分销市场
撬动资源整合与调配杠杆,快速实现销售突破
4、渠道模式重构及商业模式创新,策应变化的新营销环境
新营销环境下渠道模式核心变量及变化趋势分析
渠道模式变化对行业的横向及纵向影响
渠道模式重构及商业模式创新的几种方向
结合行业现状及未来趋势,我们如何调整以策应变化
三、招商规划、区域市场开发技巧及高效经销商管理
1、做好招商规划,是高效开发经销商的前提
不同类别市场的渠道模式设计和规划
目标经销商的选择规划
招商方式:
2、锁定目标经销商
经销商调查方式
扫街、跟随竞品、第三方关系人介绍、终端调查
经销商经营状况
经营产品、经营阶段、软硬件
3、开发经销商的成功定律
拜访25个目标经销商
深度拜访5个意向经销商
最终搞定1个合作经销商
4、经销商拜访流程:
5、高效的经销商沟通技巧与谈判策略
6、经销商谈判的方式:
其它样板市场案例法
营销计划算账法
经销商困境解决法
未来前景描述法
公司销售话术宣讲法
感情沟通信任法
7. 经销商谈判的内容:
8、高效的经销商管理策略和方法
四、核心工作定格——如何快速打造区域样板市场
1、企业的市场运作健康持续发展的路径:
市场运作的重要观念:
企业健康发展必须解决两大市场问题:
一是市场的数量:数量解决短期销售问题
二是市场的质量:质量解决长期发展问题
市场运作归根到底是由市场质量决定的——区域市场运作质量
2、区域为王滚动发展的核心理念:
区域为王滚动发展的意义和价值
区域为王滚动发展的市场操作图谱
区域为王的方法:
1、区域为王滚动发展的动作分解或步骤:
市场布局规划及市场单元设置(乡镇、县市片区、某个渠道)
产品线规划及促销推广
经销商及通路管理设计方案
终端拓展及铺货规划
营销目标及资源配置
人员定格管理及激励方案
五、领导力和专业力修炼——高效卓越的团队管理技能
1、优秀团队管理的核心力:
领导能力——团队信服提升团队凝聚力
专业能力——率领团队塑造团队战斗力
2、管理者的领导力和执行力提升实效策略:
建立和谐的团队文化增强凝聚力
有效提升下属团队能力的方法
知识培训和学习
实战技能训练
带领下属完成难度较大工作
团队PK机制、竞岗机制
高效严格的绩效考核
知人善任,扬长避短
3、打造高效执行力的20法则:
4、如何建立高效的团队沟通机制:
5、管理者如何高效激励团队成员达成目标;
6、管理者如何建立高效的授权体系:
六、职业攀升的两大大利器——时间和目标管理:
1、 目标管理:
人伟大是因为目标伟大,目标产生信念
目标管理的好处
如何设定合理的目标
目标和职业规划如何结合
2、 时间管理:
浪费时间的原因:
影响工作效率的时间浪费:
时间管理法则:
3、目标和时间管理如何与学习相结合
七、个人成长的心智磨练——观念心态及职业发展规划
1、团队合作的核心价值观:
团队的愿景
彼此分享知识与资讯
彼此支持彼此尊敬
2、 为生命寻求意义:
人生必修:知识、技能、心态
认识成功 ―― 快乐自我
建立成功 ―― 检验自我
获得成功 ―― 证明自我
融入成功 ―― 挑战自我
成功方法 ―― 时间、目标管理
无限成功 ―― 创新自我
3、职业生涯规划:
如何设计自己的职业生涯规划
怎样实现自己的职业生涯规划